Point品牌不僅僅只是單純的名字與符號,而且是為消費者與企業(yè)提供各種價值的資產(chǎn)。為擴大企業(yè)利益做出巨大貢獻的強大品牌,通常都是持續(xù)性的、連貫性的投資的結(jié)果。品牌的意義所謂品牌,是“為了明確自身與競爭對手及其產(chǎn)品、...[繼續(xù)閱讀]

    Point新產(chǎn)品開發(fā)的過程能分成四個步驟。產(chǎn)品的開發(fā)始于通過思考顧客的需求而產(chǎn)生的創(chuàng)意(創(chuàng)意生成),富有吸引力的創(chuàng)意需要經(jīng)過提煉發(fā)展為產(chǎn)品概念(ProductConcept)。產(chǎn)品概念通過了商業(yè)測試進入產(chǎn)品開發(fā),進入市場之前的新產(chǎn)品開發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

    Point市場的發(fā)展階段不同,顧客類型、顧客的商品知識、競爭環(huán)境也會有所不同,市場營銷的課題也會出現(xiàn)相應(yīng)的差別。因此,在不同的階段有不同的市場營銷戰(zhàn)略定式。但并不是所有產(chǎn)品都會遵循同樣的生命周期,企業(yè)也可以通過主動...[繼續(xù)閱讀]

    Point產(chǎn)品定價會對企業(yè)收益產(chǎn)生巨大影響,因此需要綜合考慮供求關(guān)系與價格彈性等因素,對產(chǎn)品進行戰(zhàn)略性的定價。價格是企業(yè)對消費者傳達的信息,也是向競爭對手發(fā)出的信號。價格的意義價格與企業(yè)的現(xiàn)金收益直接掛鉤,是直接決...[繼續(xù)閱讀]

    Point對產(chǎn)品定價產(chǎn)生重大影響的要素有成本、顧客價值與競爭環(huán)境。產(chǎn)品定價手法多種多樣,但大多通過綜合這三個要素作出判斷。對定價產(chǎn)生影響的要素對價格產(chǎn)生影響的要素繁多,但在定價時需要注意的是成本、顧客價值與競爭環(huán)...[繼續(xù)閱讀]

    Point企業(yè)將產(chǎn)品高效送往市場,并構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的過程中,流通渠道發(fā)揮著重要作用。流通渠道有各種各樣的形態(tài),因此必須根據(jù)產(chǎn)品特性、顧客特性、競爭環(huán)境等因素進行綜合判斷,設(shè)計出最適合產(chǎn)品銷售的流通渠道。流通渠道的職能...[繼續(xù)閱讀]

    Point構(gòu)筑流通渠道時,必須考慮流通渠道的長度、寬度、開展區(qū)域、渠道成員選擇、對渠道成員的激勵機制等要素。流通渠道很難變更,因此構(gòu)筑時需深思熟慮。流通渠道的構(gòu)筑過程流通渠道的構(gòu)筑要從①流通渠道的長度、②流通渠道...[繼續(xù)閱讀]

    Point顧客在購買產(chǎn)品之前,會經(jīng)過幾個心理步驟,而溝通能加快這些步驟的進展速度。要做到這一點,選擇最適合這一產(chǎn)品和顧客特性的溝通組合是關(guān)鍵。AIDA模式市場營銷的最終目的是讓顧客購買產(chǎn)品,但顧客在做出購買決策時,要經(jīng)過漫...[繼續(xù)閱讀]

    Point廣告擁有巨大的影響力,能直接左右企業(yè)形象。廣告戰(zhàn)略能大致分成媒體戰(zhàn)略與創(chuàng)意戰(zhàn)略兩種。媒體戰(zhàn)略的職責(zé)是“確保信息傳遞的載體”,而創(chuàng)意戰(zhàn)略的職責(zé)則是“創(chuàng)造要傳遞的信息”。媒體戰(zhàn)略媒體戰(zhàn)略的職責(zé)是“確保信息傳...[繼續(xù)閱讀]

    Point促銷與廣告一樣,都有極大的影響力。促銷能彌補廣告的不足,雖然由銷售負(fù)責(zé)人開展銷售活動會耗費一定成本,但它也是與顧客進行雙向溝通的最有效手段。促銷促銷與廣告一樣,都占據(jù)著溝通戰(zhàn)略的中心位置。廣告的主要目的是...[繼續(xù)閱讀]