混合收益模式下在線內(nèi)容免費(fèi)數(shù)量與廣告強(qiáng)度的組合優(yōu)化

摘要： 在線內(nèi)容的混合收益模式是指運(yùn)營商從免費(fèi)內(nèi)容中獲取廣告收益,并從高服務(wù)品質(zhì)的付費(fèi)內(nèi)容中獲取訂閱收益的運(yùn)營模式。在該模式下,運(yùn)營商的一個主要決策問題是如何確定在線內(nèi)容免費(fèi)數(shù)量與廣告強(qiáng)度的組合,從而獲取最大收益。基于免費(fèi)體驗前后消費(fèi)者品質(zhì)感知的差異建立了從免費(fèi)體驗到付費(fèi)升級的隨機(jī)行為模型,在此基礎(chǔ)上構(gòu)建免費(fèi)數(shù)量與廣告強(qiáng)度的組合優(yōu)化模型。結(jié)合數(shù)值實驗,分別分析了消費(fèi)者對內(nèi)容網(wǎng)站品質(zhì)"高估"與"低估"的情境下,免費(fèi)數(shù)量與廣告強(qiáng)度組合的優(yōu)化策略。研究發(fā)現(xiàn):①在"低估"情境下,運(yùn)營商需采取"高免費(fèi)數(shù)量+低廣告強(qiáng)度"的組合策略來吸引客戶,但隨著客戶群趨于穩(wěn)定且消費(fèi)者對網(wǎng)站品質(zhì)感知不確定性水平大幅降低時,運(yùn)營商可適當(dāng)通過加大廣告強(qiáng)度來進(jìn)一步提高收益;②在"高估"情境下,如果消費(fèi)者品質(zhì)感知的不確定水平較低,則運(yùn)營商可采取"低免費(fèi)數(shù)量+高廣告強(qiáng)度"的組合策略來提高收益;反之,運(yùn)營商則要采取"高免費(fèi)數(shù)量+低廣告強(qiáng)度"的組合策略。 （共9頁）