應(yīng)收賬款發(fā)生后,企業(yè)除了積極催收以外,還應(yīng)盡量想辦法利用它。目前,西方國家流行一種應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的方法,其實(shí)質(zhì)就是利用應(yīng)收賬款進(jìn)行融資,它在直接有效地規(guī)避應(yīng)收賬款所帶來的風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),可以迅速地低成本地籌集企業(yè)所需...[繼續(xù)閱讀]

    1.客戶資信情況評(píng)估的“5C”原則企業(yè)在設(shè)定某一顧客的信用標(biāo)準(zhǔn)時(shí),往往先要評(píng)估它賴賬的可能性。這可以通過“5C”系統(tǒng)來進(jìn)行。所謂“5C”系統(tǒng),是評(píng)估顧客信用品質(zhì)的五個(gè)方面,即:品質(zhì)(Character)、能力(Capacity)、資本(Capital)、抵押...[繼續(xù)閱讀]

    信用管理部門的基本職能是收集客戶信息、負(fù)責(zé)客戶檔案的管理、分析和評(píng)價(jià)客戶資信狀況、確定客戶信用額度、控制發(fā)貨、應(yīng)收賬款監(jiān)控、對(duì)逾期應(yīng)收賬款進(jìn)行催收、委托專業(yè)機(jī)構(gòu)追討應(yīng)收賬款、采取訴訟手段追討應(yīng)收賬款等。...[繼續(xù)閱讀]

    收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身或者某些專業(yè)的機(jī)構(gòu)和人員。由于客戶傾向于提供對(duì)自身有利的信息而回避對(duì)自身的不利信息,加上企業(yè)本身的客戶資信調(diào)查人員并非專業(yè)人士,造成收集的信息客觀性相對(duì)較差。但是這種信息...[繼續(xù)閱讀]

    1.根據(jù)客戶不同的信用特征等級(jí)實(shí)行不同的政策運(yùn)用特征分析模型對(duì)客戶資信狀況進(jìn)行定量分析,可以把客戶分為六個(gè)不同的等級(jí),即CAA、CAB、CAC、CAD、CAE、CAF級(jí)。根據(jù)不同的信用特征級(jí)別,企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的信用政策,具體見表8-2所...[繼續(xù)閱讀]

    企業(yè)通過設(shè)定信用等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),利用既有或潛在客戶的報(bào)表數(shù)據(jù),計(jì)算各自的指標(biāo)值,并與標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較分析,然后詳盡地對(duì)客戶的拒付風(fēng)險(xiǎn)做出準(zhǔn)確的判斷,以利于企業(yè)提高應(yīng)收賬款投資決策的效果。因此,在買方市場(chǎng)條件下,要有效...[繼續(xù)閱讀]

    客戶違反與企業(yè)約定的信用條件,拖欠甚至拒付賬款時(shí),企業(yè)應(yīng)該怎么辦?自古以來,欠賬還錢是天經(jīng)地義的道理。從理論上講,履約付款是客戶不能逃避的責(zé)任和義務(wù),也是企業(yè)正當(dāng)、合法權(quán)益所在。但是如果企業(yè)對(duì)所有客戶拖欠或拒付...[繼續(xù)閱讀]

    收賬政策也稱收賬方針,是指當(dāng)客戶違反信用條件,拖欠甚至拒付賬款時(shí)企業(yè)所采取的收賬策略與措施。在企業(yè)向客戶提供商業(yè)信用時(shí),必須考慮三個(gè)問題:(1)客戶是否會(huì)拖欠或拒付賬款,程度如何。(2)怎樣最大限度地防止客戶拖欠賬款。...[繼續(xù)閱讀]

    應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的意義不言而喻,對(duì)中小企業(yè)來說,更是性命攸關(guān)。中小企業(yè)最為發(fā)達(dá)的美國有一項(xiàng)調(diào)查表明,約有一半的破產(chǎn)發(fā)生在實(shí)現(xiàn)最高水平銷售額后的一年之內(nèi)。其原因也很簡(jiǎn)單,大多數(shù)中小企業(yè)在早期都有一個(gè)高速增長時(shí)期...[繼續(xù)閱讀]

    1.業(yè)務(wù)人員收款守則(1)賬單分發(fā)。①財(cái)務(wù)部賬款組依業(yè)務(wù)員類別整理賬單,定期匯集編制賬單清表一式三份,將賬單清表兩份連同賬單寄交業(yè)務(wù)人員簽收。②業(yè)務(wù)人員收到賬單清表時(shí),一份自行留存,另一份應(yīng)盡速簽還財(cái)務(wù)部賬款組,如發(fā)...[繼續(xù)閱讀]